面對Z世代消費崛起，百年藥企津藥達(dá)仁堂集團旗下京萬紅軟膏以“非遺煥新”為核心，通過數(shù)字化營銷+場景化滲透雙軌并行，構(gòu)建從流量曝光到終端銷量的完整閉環(huán)，為老字號品牌年輕化提供創(chuàng)新范本。
一、百度SEM構(gòu)建搜索護(hù)城河，攔截精準(zhǔn)需求
搜索是流量的入口，也是消費者線上了解產(chǎn)品的第一次主動嘗試，為了構(gòu)筑屬于自己的流量圍欄，京萬紅軟膏基于“燙傷修復(fù)”、“曬傷用藥選擇”等高頻搜索詞，通過權(quán)威醫(yī)生科普、熱點文章投放、精準(zhǔn)搜索占位構(gòu)成流量圍欄，精準(zhǔn)覆蓋創(chuàng)傷修復(fù)賽道。醫(yī)生視頻播放量突破50萬次，相關(guān)熱點文章累計閱讀量超20萬次，品牌搜索量同比增長67%。進(jìn)一步擴大品牌曝光，促進(jìn)消費者對品牌的深入認(rèn)知。
二、品牌年輕化項目持續(xù)“種樹”未來消費者
為了加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型，搶占未來消費主力軍，京萬紅軟膏2025年再度攜手大廣節(jié)學(xué)院獎秋季賽，以“一抹京萬紅，愈合更從容”為主題，吸引超百萬高校學(xué)子參與。通過平面設(shè)計、短視頻、文創(chuàng)周邊等六大賽道，活動開始兩個月已累計產(chǎn)出青年創(chuàng)意作品1000余件，在青少年群體中深刻植入“常備寶藏藥膏京萬紅”認(rèn)知。
此外，在賽事中啟動“全國京萬紅校園星推官”招募活動，邀請校園KOL助力品牌傳播，通過小紅書開放主題話題：#一抹京萬紅愈合更從容，活動首月斬獲12.3萬次瀏覽量，實現(xiàn)了未來消費主力軍的品牌認(rèn)知從觸達(dá)到認(rèn)同的關(guān)鍵躍遷。
三、小紅書精準(zhǔn)種草，攻占場景化需求
結(jié)合目標(biāo)消費人群特征，京萬紅軟膏持續(xù)布局小紅書平臺，針對下廚燙傷、旅行曬傷、戶外擦傷三大場景，聯(lián)合母嬰博主、皮膚科醫(yī)生、旅行達(dá)人等垂直圈層KOL，輸出“旅行外出防曬搭子”、“下廚必備寶藏藥膏”等爆款筆記，累計曝光突破140萬，觸達(dá)超40萬用戶。
在KOL內(nèi)容搭建之外，京萬紅軟膏還通過運營官方賬號親自下場互動，主動制造話題邀請用戶深度參與，累計沉淀超百萬篇UGC內(nèi)容，深耕品牌形象，維護(hù)品牌私域用戶。
四、O2O+線下動銷，流量轉(zhuǎn)化高效落地
通過對搜索引擎、人群培育、精準(zhǔn)種草的持續(xù)投入，在線上積累充沛的品牌勢能，隨即京萬紅軟膏通過O2O拉動+線下主題動銷活動雙輪允準(zhǔn)，實現(xiàn)由流量到銷量的銷售閉環(huán)，助力產(chǎn)品規(guī)模的持續(xù)增長。
在O2O渠道，聯(lián)動美團買藥通過智搜工具精準(zhǔn)鎖定燙傷、曬傷等核心場景，參與美團站內(nèi)活動收獲平臺流量加持，以“好藥嚴(yán)選”降低消費者決策成本，最終通過關(guān)聯(lián)組合以“創(chuàng)傷修復(fù)方案”進(jìn)行推廣，助力成交。2025年項目啟動依賴，平臺GTV銷售同比增速超過100%，遠(yuǎn)超同類競品增速，顯示出了強大的平臺契合度，為消費者提供了便捷高效的購藥方式。
一枝獨放不是春，在O2O即時零售取得巨大突破的同時，京萬紅聚焦線下連鎖動銷環(huán)節(jié)，借助品牌年輕化項目帶來的線上流量，聯(lián)合高濟、老百姓、大參林、一心堂、漱玉、康佰家六位重點客戶開展主題動銷活動，通過綁定換藥耗材與敷料進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售讓利消費者，合作客戶平均同比增長超過50%，高濟、老百姓同比增速超120%以上。O2O與線下動銷雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)品效合一，全面賦能終端銷售。
結(jié)語：非遺煥新，巧用數(shù)字營銷實現(xiàn)從“種草”到轉(zhuǎn)化的全域觸達(dá)
京萬紅軟膏貫徹“流量-內(nèi)容-轉(zhuǎn)化”三位一體策略，實現(xiàn)了傳統(tǒng)非遺與現(xiàn)代消費的同頻共振。通過百度SEM筑牢需求入口、品牌年輕化策略培育潛在客群、新媒體入駐建立場景種草、O2O+線下動銷活動打通用戶轉(zhuǎn)化“最后一公里”，為中醫(yī)藥品牌年輕化提供“守正創(chuàng)新”的鮮活注腳，讓非遺品牌 “守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”，讓廣大用戶“愿為傳承買單，樂為創(chuàng)新喝彩”！
